Outil Business Skills : Renforcez l’impact commercial grâce à une évaluation ciblée des compétences
Mesurez ce qui compte vraiment pour transformer vos forces de vente
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, les résultats commerciaux ne dépendent plus seulement des objectifs fixés, mais des compétences réellement mobilisées sur le terrain.
L’outil Business Skills permet d’évaluer objectivement les savoir-faire clés de vos équipes commerciales, afin de révéler les leviers de performance et d’orienter le développement là où il a le plus d’impact.
À quoi sert l’outil Business Skills ?
Business Skills est un outil d’évaluation structuré autour des comportements de vente performants, observables et comparables.
Il mesure les compétences commerciales sur l’ensemble du cycle de vente :
- Prospection et prise de contact
- Découverte des besoins
- Argumentation et proposition de valeur
- Gestion des objections
- Closing et fidélisation
Un diagnostic précis des forces et axes d’amélioration de chaque commercial
Une vue d’ensemble des compétences de votre force de vente
Des pistes concrètes de montée en compétences, adaptées aux priorités business
Dans quel contexte l’outil Business Skills ?
Cet outil est particulièrement utile dans les cas suivants :
- Restructuration ou réorganisation commerciale
- Recrutement ou intégration de nouveaux profils
- Formation continue ou coaching des forces de vente
- Suivi de la performance managériale dans un cadre sales enablement
C’est un outil-clé pour les Directeurs Commerciaux, Responsables Formation ou équipes RH souhaitant objectiver la performance commerciale autrement que par les résultats bruts.
Exemple concret d’utilisation
Contexte :
Une entreprise B2B du secteur industriel constate une stagnation des ventes malgré un marché porteur. Les actions commerciales sont menées mais le taux de transformation reste faible.
Ce que Business Skills a révélé :
- Faible qualité de la phase de découverte client
- Manque de maîtrise dans la formulation de la proposition de valeur
- Approche trop orientée produit, peu orientée solution
Plan d’action mis en place :
- Coaching ciblé sur les compétences faibles identifiées via Business Skills
- Refonte du pitch commercial et entraînement sur les cas clients stratégiques
- Accompagnement managérial pour instaurer une culture de feedback sur le terrain
Résultat :
Un taux de transformation augmenté de 22%, +15% de CA sur les comptes stratégiques et une meilleure autonomie commerciale des équipes sur les cycles longs.
Pourquoi choisir Learning Partners ?
Chez Learning Partners, nous utilisons l’outil Business Skills pour faire émerger des compétences clés souvent invisibles dans les chiffres. Notre approche repose sur plus de 20 ans d’expérience terrain, auprès de directions commerciales exigeantes, en lien direct avec la stratégie d’entreprise.
- Outil certifié et éprouvé dans des contextes internationaux
- Consultants issus du terrain, avec une double culture business/accompagnement
- Intégration possible avec d’autres outils : DISC, WPMOT, PTSI
- Méthode orientée résultats concrets, pas de reporting pour cocher des cases
Transformez vos vendeurs en créateurs de valeur
Business Skills vous donne les clés pour structurer, évaluer et faire progresser vos équipes commerciales de façon ciblée, mesurable et durable.
Contactez nos experts pour en savoir plus et découvrir si l’outil Business Skills est adapté à vos enjeux.
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